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什么因素決定著我們最后做出決定

時間:2014-06-04 作者:天天故事 點擊:

  美國普林斯頓大學教授丹尼爾·卡尼曼將心理學知識引入經濟學,并因此獲得2002年諾貝爾經濟學獎。他用微積分經濟學回答了這樣的問題:什么讓人幸福,或者起碼少一點不幸?什么因素決定著我們最后做出決定?

  卡尼曼得出的結論看上去頗為荒謬,甚至違反直覺。1996年,卡尼曼做了一個最為有名的實驗,他研究了682名做結腸鏡檢查的患者。這種檢查是把一個可伸縮的管子伸入腸內,同時往里面吹氣,以使結腸鏡(其冰涼的電子眼旁邊有一個小小的解剖刀)能切取任何可疑組織。結腸鏡檢查往往要持續一個半小時,雖然事先要做鎮靜止痛,但身外之物在體內穿行仍有痛感。不想做這種檢查的患者有一個替代方法,吃鋇餐再照X光。這個辦法很難受,但無痛感。

  卡尼曼的實驗是,將病人隨機分為兩組,其中一組病人的結腸鏡檢查稍做延長,即檢查結束后,先不抽出管子,而是靜靜地放一會兒,這時候病人會感到不舒服,但已沒什么大痛。做延長檢查的病人(不管開始階段有多么痛苦)事后都反映不錯,覺得下次選擇還是要選結腸鏡而不是鋇餐和X光。

  另一組,沒有延長檢查。這些病人只是按照正常程序做檢查,檢查結束即抽出管子,下來后他們則感覺非痛苦,大叫:“真像下地獄啊。”說下次無論如何都不選擇這種方法。

  卡尼曼由此得出結論:我們在評價某種經驗時,有時間長短的因素。也就是說,最后階段的體驗(痛苦或欣悅)程度決定了我們對整個事件的記憶與評價,而這些記憶和評價將對我們以后面對此種事或物做出某種決定起到非常重要的作用。由此,如果我們能很好地利用我們身體的這種特點,對我們預期某種決策以及每天做出上百個決定極為有用,利用地好也不失為一種“捷徑”。




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